从新盘入市玩“变脸” 看新政冲击波下的房企怎样出拳

来源:365淘房 2017-07-28 17:02

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365淘房 西安 进入烧烤模式的古城西安,连续数日达40度以上酷热难耐,整个被热浪席卷的城市人们困顿无力;而面对经历了三次调控后的西安楼市,市场也略显疲惫。想想上半年楼市的赫赫战绩不由得回味一翻:涨幅连续三月全国排名前三,整体均价达9000元/平米以上,破万楼盘已过半···更有不少楼盘包揽了“开盘即售罄”、“劲销几个亿”的关键词,火热的开盘场面也在微信朋友圈时常能看到。

 

一边是量价齐飞, 开发商们早早完成业绩,不断刷新销售额;另一边,房源不充足、房价偏高、首付比例上调、银行房贷收紧等共同作用构成了购房者们的置业窘境。短短半年时间,让大家看到了一个变化中的西安楼市;在这里我们看到了融创南长安街壹号、金辉优步花园的开盘现场万人集聚,天还未亮数百人排队等候;还看到了西高新某本土大盘,一经面世到访不断,200套房源蓄客达600组,眼看着出这么个高性价比楼盘,不找熟人挤破头都买不到;更看到了昆明路某精装大牌,指定认筹交15万定金,以及融创新项目要求开盘验资的“新规”,这些一个个的怪相不知刺激了多少吐槽点。

 

然而,稳步上扬的楼盘在一片议论声中也难逃调控的影响。如果说前两次的调控是因大势所需,而第三次的调控则更加坚定了稳定楼市的健康发展是主旋律,房子是用来住的不是用在炒的;时隔一个月后的6·28新政已满月,调控后的房价是涨是跌?市场的反应又有哪些呢?

调控升级划定购买资格   价位平稳成交量明显下滑

自6月28日楼市新政出台已经施行整整一个月。限定购房者的社保年限也是在西安楼市中首次提出,这被认为是引导合理住房需求、抑制投资投机性购房行为、稳定住房价格的一项必要的限购政策。

政策一经落地,市场议论声不断,也让楼市中买卖双方慌了手脚。对于购房者来说,又一次站在了楼市的十字路口,对于买与不买又一次犹豫了,房价回落是购房者们所期盼的。从“6·28”至目前近两周的市场情况看,一是曲江、高新等区域不少楼盘的客源减弱趋势明显,二是楼盘成交率下滑幅度较大,除了新房源开盘去化率持续下降约20%外,不少楼盘的周成交量下滑至少60%左右,楼盘的去化周期拉长,市场积存房源逐步增多,购房人士选择余地加大。据某机构最新数据显示,截止7月第3周西安商品住宅成交1201套,环比下滑25.59%;商品住宅成交12.71万㎡,环比下滑29.14%。

在此不少业内人士分析,6·28后的西安楼市将迎来一个相对较难的时间段。局部板块或将面临“有价无市”、部分楼盘成交量大幅萎缩不可避免。上半年“泡沫”较大的部分楼盘,未来实际成交价格或将出现回落,回落10%左右或将成为可能。

房企营销转型催客入市   从“我要买“变为”要我买”

上半年西安楼市,在不少人眼中看到的是“房价飞涨,买房靠抢”,正因为市场的火爆,各大楼盘的营销人员早已不用每天说破嘴跑断腿式的拉拢客户,每天更多只需要积攒充沛的体力从早到晚提交资料,眯缝这双眼帮助客户双卡成交;在这段是时间里,房企们的花式营销少了,优惠少了,更有不少房企开盘推新也玩起了躲猫猫。

 

刚工作的小王说到:上周看过万科新项目,本周听朋友说周末要开盘了,打电话过去置业顾问说时间不确定,谁知周一得知周末已经开过盘了,当天开盘也买完了,置业顾问告诉他现在要确定买都要提前两个月前来登记了解。说到此小王觉得楼市火爆太不可思议了,传说中的卖钱都买不到房的事,就在西安上演了。

然而,6·28新政的出台让,对购房群体有了新的限定,这也让对市场最敏感的房企们,紧急集合调整了营销策略,短短一周时间,购房者接到的买房热线多了,各大房企又再次玩起了创意营销,这里以品牌房企为首例如海亮和“颜如玉”联手了、万科又做起了公益活动,另有不少新盘亮相早早释放出开盘的信息。一时间让购房者们重新找到了买家存在感。返回西安365淘房>>

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