观点地产新媒体：人才是挖的还是培养的?
林宇：前两年外部进的人比较多，因为企业处于高速发展的阶段，内部人才跟不上，必须去外面招聘，否则就面临管理的问题，所以前两年我们从外部大量引进一些人才，这些人才有的适应，有的不适应，肯定都会有，融入进来的就慢慢沉淀下来了。
从今年和明年开始，主要推两个品牌作为我们的人才未来规划，一个是去年开始做的辉动力，做校招，跟龙湖的士官生类似，我觉得他们这种体系是比较好的，我们也做了一个辉动力的体系，从去年开始招一些相对素质比较高的研究生、本科毕业生进来，我们希望在3到5年，把经理级以下的所有员工，用我们辉动力的新鲜血液替换掉。
其次是高管发展计划，我们有千里马计划，这个做了好几年了。这个计划是企业内部竞聘和培训，做高管的储备，我们每年都会有一期，调出30到50个集团内部很优秀的中高级人才，未来会有不同的项目总，或者专业的高管岗位，也明确跟这些参与竞争的人说，如果通过了千里马测试，未来晋升过程中有一些比较好的机会，会优先考虑他们。
从内部培养和培训来看，加深了他们对企业未来战略发展的理解，也加深了他们对企业的忠诚度。
未来大的策略可能70%是内部培养，30%从外部引进，大概保持这样一个健康的循环。全部都不从外部引进也不行，都从外部挖也不行，因为不从外部挖，就没新鲜血液，很容易就走入自己的圈子或者思维的困境里。
全部从外面挖也不行，就没有了本身企业的特色，或者核心竞争力。因为挖进来的人不是讲一两次就能形成核心竞争力的，要通过项目实操、管理、开会等，潜移默化地进行影响，让他们认为我是金辉人，金辉应该做什么。
所以，我们可能还是更注重内部的培养，再加上外部的辅助。
观点地产新媒体：重庆、北京、上海、苏州的人是从总部调过去，还是当地的市场由当地的人来做?
林宇：基本上是本土化。我们一直都是本土化，从早期去的重庆、西安，甚至现在到北京，我们集团总部员工福建的也不多，可能早期来了一批，后来都是新进来的，基本上都是本土化的。
从房地产的角度来看，我们认为前端部分全部都要本土化，后端风控的可以保留一部分集团外派或者交流的人员，这样的话可以平衡协作的关系，同时能把控风险。
因为新人需要一定的时间去沉淀，不一定都能满足管理需要，但是如果从内控的话，有一些比较熟悉的人去做这些事情的话，可以帮助他们尽快进入这个角色。
但是前端比如说像营销、开发外联，甚至工程这些体系，我们肯定都是使用本土化，特别是在营销和外联这两个部分，甚至总经理，我们都希望是本土化。
因为营销最贴近客户，本地人肯定最了解本地客户的需求，产品定位的时候、销售的时候，一定要找对套路，同时这个产品也是销售给本地人的，不像大众商品可以卖到全国。
所以，我们必须本土化，特别是在一些不发达的地区，还得有一些沟通的技巧，这两块我们基本上90%以上都是本土的。
观点地产新媒体：今年两个系列产品，一个铭著系列，一个优步系列，这两个产品系列会往哪个方向发展?是怎么定位的?
林宇：现在我们是两个产品线，一个是铭著，一个是优步。
先说说优步，我们在前年就提出优步系列的产品线，在去年很多项目开始落地，包括今年马上要开的好几个项目。
优步是年轻、活力，对未来是有幻想的，对未来是乐观的，因为这套理念，我们做了这个产品线。
当时恰巧我们手里有比较多的刚需和刚改地块，处于相对来讲城市发展比较好的区域，像苏州、上海、南京或者说福州这样的地方，相对来讲是比较好的二线城市。
对刚需和刚改的人群我们做过研究，在这些地方生活的小年轻，或者说已经成就一定的事业，有稳定收入的刚需和刚改客户，他们对生活其实是有要求的。
以往很多开发商可能觉得，这部分客户只是把房子盖给他、卖给他，因为他们的总价承受能力有限，单价承受能力有限。返回西安365淘房>>
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