“二次元+”注入新活力 老商场迎来新赛道

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各种各样的动漫产品吸引年轻人前来选购。 本报记者 马昭 摄

继抽盲盒、抓娃娃之后，如今，年轻人又喜欢上了逛谷子店。“谷子”由“Goods”(商品)音译而来，代指带有二次元IP属性的徽章、立牌、海报等周边商品。

连日来，三秦都市报全媒体记者走访发现，谷子店在西安悄然兴起，正在默默改变着西安部分传统商场的状态，在年轻客流和差异化竞争中开辟了新赛道。

谷子店，是个什么店？都有啥？

所谓“谷子”，由“Goods”（商品）音译而来。广义上说，它可以指代一切漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品的周边商品。而“二次元”简单来讲就是在纸、屏幕等平面上所呈现的动画、游戏。

6月17日，记者来到小寨银泰，一进门，便被一家挨着一家的谷子店“包围”。其中不乏西安二次元界的“首店”——动漫周边连锁品牌“次元GO”西北首店、集换式卡牌赛高卡牌西北首店、全新IP衍生品线下贩售品牌GOODSLOVE西北首店、二次元书店钢铁月球西北首店、优质的二次元图书漫库西北首店……

除此之外，一楼的公共区域可供“二次元”爱好者们自由进行表演，二楼的舞台处会不定期举办各种“二次元”活动，三楼也有专门的摆摊点。

《全职高手》《排球少年》《间谍过家家》等近期热门IP的产品都被摆在醒目的位置。几乎每家店里都有不少年轻人在选购。

“00后”“10后”热衷购买“谷子”

谈起“入坑”，“00后”杨婷宇回忆，一开始是感觉漫画和游戏画面很漂亮，后面被相应的故事内容吸引，“我觉得好的动漫、游戏是一种欣赏门槛低，但是本身质量很高的艺术作品。作品的画面、音乐、世界观和想传达的精神是很值得品味的。”

现在，杨婷宇仍旧喜欢“二次元”的作品，“就像看书、看电影一样，对我来说是一种休闲娱乐活动。”

2023年年底以来，西安市小寨十字每到周末就会迎来大批“二次元”，杨婷宇也经常参与其中。对她而言，线下的沉浸式更强。

“西安的部分商场会举办一些活动，比如邀请知名coser扮演角色、为角色举办生日派对等。这种‘野生’漫展给人一种二次元人物走进现实的感觉。”她说，总是能在活动中认识兴趣一致的新朋友。

“店里的顾客从小学生到上班族都有，但主要还是大学生和高中生。消费的话，比较便宜的像吧唧（徽章）、贴纸，单价在20元以下，玩偶、手办相对较贵，基本是百元起步。”一家谷子店店员告诉记者，目前，他们店里平均客单价在百元左右。

业内人士表示，如果对消费群体进行细分，“90后”“00后”“10后”是谷圈核心。其中，“00后”“10后”热衷购买“谷子”，“90后”购买手办的比较多。

一般来说，一个IP的相关谷子有吧唧、色纸小卡拍立得、亚克力牌/砖/流麻/挂件、手办、盲盒、抱枕等。其中前三者因体积小、重量轻、价格亲民等特点，成为消费者“吃谷”的主流选择。

杨婷宇说，她最近的一笔买谷消费是某品牌和chiikawa（动漫）的联名。“chiikawa讲述的是小动物之间的珍贵友情。大IP能保证产品销量，对于我们消费者来说，也能买到单价更便宜的周边商品。”

“二次元+”为商业注入新活力

今年2月，西安ACG国际动漫游戏展览会在西安临空会展中心举行，已成为西北地区最具影响力的动漫盛会；5月，第十六届梦乡动漫展在西安举行，吸引着数以万计的动漫爱好者参与……

就实体店来说，像小寨银泰这样谷子店聚集的商场也成为泛二次元用户群体时常光顾的“必去之地”，逐渐开始自发形成特有的“文化街区”现象。

今年端午假期，小寨银泰实现了日销售额超过150万元，单品牌单日最高销售额达20万元，客流单日同比提升309%。

距离小寨银泰不远，位于西安市长安路上的另一家商场也推出了“二次元”电音节，不定期在街区内举办宅舞活动、周边物料交换市集等。

“显然，继潮玩、明星周边之后，二次元文化的流行为购物中心在发掘小众市场粉丝文化经济方面，找到了一个新的突破口。”二次元拥趸牟强表示，商场通过创造新颖的消费场景，吸引顾客流量并引发社会热议，同时借助粉丝群体的高度忠诚度和粘性，将流量迅速转化为实际收益。

发展二次元产业有很大空间

“目前，从呈现的状况看，西安和成都等地没有什么不同。但是西安的发展速度很快。”在谷子店玩扭蛋的大学生张煜鑫表示，以前，他想要参加个漫展，光票务信息都要找半天，更别说全是谷店的商场了。

数据统计，2023年中国二次元行业规模增长27.6%，达到2219亿元，每年人均消费超千元。线下门店也在这一时期从野蛮生长走向品牌化、规范化、规模化，由小卖部发展到垂直品类独立店、连锁店。

今年1月，栢奕游戏动漫文化产业园在西安浐灞国际港陕西数字出版基地揭牌，今后将在技术研发、动漫创意、美术设计等产业领域构建数字经济与游戏动漫IP产业相结合，将进一步促进游戏动漫产业集聚和产业链构建，打造西部游戏动漫文化产业航母舰队。

“西安在发展二次元产业并带动消费增长方面还有很大的空间。”陕西省社科院文旅研究中心主任张燕接受记者采访时表示，可以通过政策扶持、完善产业链、提升文化消费体验、加强人才培养与引进以及推动跨界融合与创新等措施，为城市经济增长注入新的动力。具体来说，制定针对产业发展的专项政策，提供税收、资金等方面的支持，降低企业经营成本。打造产业园区，集聚上下游企业，形成完整的产业链条，提高整体竞争力。应鼓励产业间的跨界合作，如与旅游、教育等领域的融合，创造新的消费点和增长点。

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