寻脉古城 为传奇而生
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“为传奇而生，因你而传奇”
商战市场彰显她的“传奇”智慧
西安中心震撼交付仪式主题定义为“为传奇而生”，王总表示该主题她考量了很久，意蕴着中铁西安中心因“传奇”而再现，造就238米摩天商务巨擘，成为西安乃至西北的地标建筑。而同时，在这座“传奇”建筑里，新华保险、中国农业银行、中国建筑、飞利浦、高度国际、陕西亿杰鑫信息技术公司等世界500强、中国500强、外资企业强势入驻！优质客户的齐聚令238米高的摩天商务楼更加传奇，再造未来财富辉煌。
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近几年里，一股“女士精神”风靡在成功女性圈内。它是对女性勇气和胆量的嘉奖，更是对女性优雅大度、从容淡定的处事之风的赞赏。王彩莉作为职业经理人，为西安中心的营销和宣传作出果敢决策，也有着属于自己的“传奇”智慧。王总在商业地产叱咤多年，“以诚相待、追求效率、讲求战略”是她的工作作风和准则。她认为，职业经理人在面对企业风险做决策的时候，要有智慧，也要有破釜沉舟的胆识。
“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”也许是因为这多年来的商战经验，让王总有了今天的从容与处事不惊之道。在商业地产身经百战的王总，她的笔下似乎不能有任何的残花败笔。不管曾经还是现在，她操刀过的商务写字楼均是西安市场的佼佼者，当然，这也奠定了她今天的成功。
王总曾操盘的218米超高层写字楼——招商银行大厦，在2008年的时候该项目售价就已达到1.3万/㎡，且不能进行分隔，只能整层及整层以上销售。如此条件下，王总带领着自己的团队，所向披靡，赢得了一场场漂亮的营销之战，客户99%以上均属于一次性付款。当然，同属高端综合体的金辉环球广场，也曾经过王总之手，销售业绩同样是遥遥领先市场。正是有了前期丰富的商战经验才有今天，王总带领的销售团队创下了西安中心销售奇迹。
俗话说“商场如战场”，能够在竞争激烈的销售市场屡战屡胜，王总有自己的一套“打法”。
“在销售环节，必然少不了人际交往这门课，对待客户一定要以诚相待，才能让客户信赖你；同时，也要做到知己知彼，方能百战不殆，高端写字楼销售不同于一般住宅，针对的都是单客户，多以金融、能源类客户为主，唯有前期层层打通，摸清楚客户的实力和预算，才能为打赢胜战奠定基础；另外，就是策略、布局、团队配合、循序渐进逼客，并时刻具备敏锐的判断力，精准地把握客户心理，打好自己手中的底牌，注意谈判时候的技巧和方式方法。”正是因为有着久经沙场的商战经验，才有了今天高居中铁置业营销副总经理之位的王彩莉，在一路参观介绍过程中，她的营销“传奇”智慧令我们受益匪浅。
俨然，这是一个有智慧的女人！是的，也许为了梦想而拼搏的女人永远生活在最美好的时光，以一颗年轻的心，滋润着最美好的人和物，越努力越幸运。恰如西安中心以238米的高度屹立云端，蔚为壮观，内外兼修，无论从高度、速度、品质各方面均走在最前列。西安中心在为这座城市铸造传奇的同时，也在为这个城市的精神和文化铸造着一个个传奇，期待更好的未来！返回西安365淘房>>
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