寻脉古城 为传奇而生
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导语：李白诗句有云：危楼高百尺，手可摘星辰。不敢高声语，恐惊天上人。表达出诗人对寺中楼宇之高的惊叹和向往之情，中铁西安中心的高度亦然有着这样的惊人之处！从最初的一个襁褓婴儿到如今的成人礼，终归不负时光，不负古城西安800多万人民的瞩目与期待，成就238米摩天地标，西安中心用建筑的高度、精工的厚度与施工、销售的速度，为传奇而生！
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2016年6月30日，西安中心迎来了震撼交付的时刻，成为西安这座古老而又现代化城市的精神地标。从2012年破土而出，到2014年主体封顶，再到今天的成人礼，中铁在创造速度的同时，更是保证了项目的品质，月筑8层，既是财富聚宝盆，又是精神的至高地。对于这样一座摩天建筑，背后又有着哪些鲜为人知的“传奇之道”？365淘房小编特此来到交付现场从中寻找答案。
当日，西安中心被万人敬仰，交付仪式震撼而又激动人心，无论是业主、媒体还是默默为之付出的工作人员均为之自豪和骄傲。在台下观礼的嘉宾中，我们无意中看到了中铁置业营销副总经理王彩莉女士。据了解，整场交付仪式基本由她一手策划并监督执行，同时，作为营销总经理，她有一套不为人知的销售模式，使中铁置业销量遥遥领先。
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梳着干练的马尾辫，清新自然的妆容，紧身职业裙，金色高跟鞋，风姿卓越，精明能干的她远远向我们走来。在交付仪式结束后，王总抽出宝贵时间带领我们参观体验238米的摩天大楼，并赴48楼云端商务体验中心，居高临下感受蔚为壮观之胜景。于此同时，王总侃侃而谈，从西安中心的速度品质到工匠精神，继而谈到本次交付仪式的主题“为传奇而生”背后的解析及项目宣传推广的节奏……这一切让我们看到中铁置业无与伦比的气魄和魅力！
行动与速度是致胜的关键
揭秘西安中心的“速度”思维
兵贵神速，以快制胜。自古而今，以“速度”取胜的案例比比皆是，在三国演义中早有此番艺术的表现；而在成功学里面，以“快”论胜负成为关键，拿破仑说过：“行动和速度是致胜的关键。”“快”是当今世界的主旋律，对企业而言，一旦“慢下来”就代表了落后，与此同时也面临着遭遇淘汰。正是这样一种商战场上的“速度”思维，让西安中心成为西北商务写字楼的领头羊。
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当然，谈及西安中心的“速度”思维，背后必然有着这样以同样标准严苛要求自己的领导人物。对于西安中心的“速度论”，王总一语中的，认为西安中心的“速度”主要体现在两方面：一是建造速度；二是销售速度。
“西安中心2012年5月拿地，当年拿地当年开发，历时4年，2016年6月30号震撼交付。地下室主体结构历时55天、提前实现64米深基础正负零封顶。主楼建设实现三天一层的新纪录，月铸8层，如此超高层施工速度绝无仅有。”王总自豪地介绍中铁西安中心的建造速度，一连串漂亮的数据背后，是中铁作为央企的实力体现，先进的工程技术、精湛的施工技术，这样的中铁速度令人惊叹之余，更多是带给西安的惊喜。
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除却中铁西安中心的建造速度，另一“速度”自然是王总最以为傲的，即是西安中心的销售速度。去年，西安中心以6.23亿的销售总额位居市场第一，去化速度是整个西安市写字楼去化速度的10倍左右。作为西安写字楼地标性建筑，西安中心基本达到2.3万元/平的价格进行销售，但如此的高售价却始终保持市场销量宝座，至今已售出整栋楼三分之二，这样的速度更是中铁的实力、品质、服务的有利印证。而对于下半年的销售业绩，王总更是信心满满，2016年度销售目标8个亿，相信在王总的带领之下， 凭借“中铁速度”之优势定能超额完成。
震撼交付之下的精工保证
用“工匠精神”铸造“精品工程”
曼哈顿成就了纽约的繁华；陆家嘴创造了上海的传奇；福田造就了深圳神话。CBD，一座城市经济发展的引擎。大西安，也有自己的代表作——高新区。在西高新，众多超高层建筑云集锦业路，这些建筑中心的“高个子”，是凝固的艺术，成为我们鉴证城市进步的的标志。
西安中心，以西安之名，荣耀西安之城。TA的成功交付标志着西安商务的物理高度从此进入“摩天时代”，为西安乃至整个西北树立了一座众人仰望的宏伟地标。
对于西安中心能够高速度高质量的完成238米的摩天大楼，王总认为，这正是中铁央企138座小金人“鲁班奖”背后的“工匠精神”做保障，更是精湛的技术做支撑。
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谈及“工匠精神”，代表的是一个时代的精神，坚定、踏实、精益求精。我们从王总的介绍中，也更加敬仰这座以西安之名命名的建筑背后的故事。
国际5A甲级超高层写字楼，建筑总高度238.4米，地下3层，地上51层。仅用4年时间，成就一座商务巨擘，一个时代的传奇。这是中铁置业与生俱来的使命，更是中铁置业尽心做事的态度和宣言。
“在项目建设过程中，西安中心深入贯彻落实建筑业发展‘十二五’规划，以实现‘四节一环保’为目标，注重科学管理和技术创新。地下60多米201根摩擦桩，坚固大楼的根基，厚度3米相当于一层楼高的大筏板，这个筏板面积足有一个足球场那么大，浇筑3米厚的超级筏板成为托起20万吨楼体的一道坚固屏障。它将主体与桩牢牢的连接起来，才能确保结构安全和建设质量，是承载主楼安全的关键。”
除了以上建设中的精工保障，据王总介绍，西安中心在设备配套方面，大多从德国进口，空调采用新风系统，楼宇自动化系统，质量完全得到保证。消防系统更是在验收时受到高度赞扬和肯定，超标完成，一次性通过。
在王总亲自带领我们参观西安中心时，我们切身感受到西安中心这样一座传奇建筑的王者风范。切身体验了瑞士迅达高速电梯，37秒直达峰层，果然名不虚传；顶层停机坪，体验到诗句中描绘的“会当凌绝顶，一览众山小”真实感受；在48层云端商务体验中心，全景落地玻璃，270°景观视野；5星级精装大堂，挑高12米，四角无柱设计，商务风度不彰自现。
“为传奇而生，因你而传奇”
商战市场彰显她的“传奇”智慧
西安中心震撼交付仪式主题定义为“为传奇而生”，王总表示该主题她考量了很久，意蕴着中铁西安中心因“传奇”而再现，造就238米摩天商务巨擘，成为西安乃至西北的地标建筑。而同时，在这座“传奇”建筑里，新华保险、中国农业银行、中国建筑、飞利浦、高度国际、陕西亿杰鑫信息技术公司等世界500强、中国500强、外资企业强势入驻！优质客户的齐聚令238米高的摩天商务楼更加传奇，再造未来财富辉煌。
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近几年里，一股“女士精神”风靡在成功女性圈内。它是对女性勇气和胆量的嘉奖，更是对女性优雅大度、从容淡定的处事之风的赞赏。王彩莉作为职业经理人，为西安中心的营销和宣传作出果敢决策，也有着属于自己的“传奇”智慧。王总在商业地产叱咤多年，“以诚相待、追求效率、讲求战略”是她的工作作风和准则。她认为，职业经理人在面对企业风险做决策的时候，要有智慧，也要有破釜沉舟的胆识。
“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”也许是因为这多年来的商战经验，让王总有了今天的从容与处事不惊之道。在商业地产身经百战的王总，她的笔下似乎不能有任何的残花败笔。不管曾经还是现在，她操刀过的商务写字楼均是西安市场的佼佼者，当然，这也奠定了她今天的成功。
王总曾操盘的218米超高层写字楼——招商银行大厦，在2008年的时候该项目售价就已达到1.3万/㎡，且不能进行分隔，只能整层及整层以上销售。如此条件下，王总带领着自己的团队，所向披靡，赢得了一场场漂亮的营销之战，客户99%以上均属于一次性付款。当然，同属高端综合体的金辉环球广场，也曾经过王总之手，销售业绩同样是遥遥领先市场。正是有了前期丰富的商战经验才有今天，王总带领的销售团队创下了西安中心销售奇迹。
俗话说“商场如战场”，能够在竞争激烈的销售市场屡战屡胜，王总有自己的一套“打法”。
“在销售环节，必然少不了人际交往这门课，对待客户一定要以诚相待，才能让客户信赖你；同时，也要做到知己知彼，方能百战不殆，高端写字楼销售不同于一般住宅，针对的都是单客户，多以金融、能源类客户为主，唯有前期层层打通，摸清楚客户的实力和预算，才能为打赢胜战奠定基础；另外，就是策略、布局、团队配合、循序渐进逼客，并时刻具备敏锐的判断力，精准地把握客户心理，打好自己手中的底牌，注意谈判时候的技巧和方式方法。”正是因为有着久经沙场的商战经验，才有了今天高居中铁置业营销副总经理之位的王彩莉，在一路参观介绍过程中，她的营销“传奇”智慧令我们受益匪浅。
俨然，这是一个有智慧的女人！是的，也许为了梦想而拼搏的女人永远生活在最美好的时光，以一颗年轻的心，滋润着最美好的人和物，越努力越幸运。恰如西安中心以238米的高度屹立云端，蔚为壮观，内外兼修，无论从高度、速度、品质各方面均走在最前列。西安中心在为这座城市铸造传奇的同时，也在为这个城市的精神和文化铸造着一个个传奇，期待更好的未来！返回西安365淘房>>
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