有楼盘每小时售出2套？揭秘西安热销盘背后的秘密

来源：365淘房 2016-04-12 16:31 

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热销揭秘：知名房企表现突出品牌张力显现

关键词：影响力 品牌价值

在刚刚过去的3月，多个楼盘捷报频传，书写了一个个热销的故事，他们有一个共同点：均由品牌房企开发。在西安房地产市场众多一线品牌中，以万科地产、雅居乐、华侨城地产、中航地产为代表的粤派房企表现最为突出，京派房企华远地产和当代置业也取得不俗的成绩，龙湖地产扛起了渝派房企鏖战西安的大旗，津派房企融创集团自2015年初进入西安以来，凭借珑府和融公馆两个项目的热销已然成为一匹黑马。

万科城广告单页

在城南区域，万科地产旗下的万科城项目仅3月第一周就卖出99套，位于高新区域的另一项目万科高新华府3月销量200余套，遥遥领先同区域的其他项目。万科进入西安市场已经8年，10余个精装项目奠定了其不可动摇的江湖地位。

2015年，王先生购买了位于城西区域的万科金色悦城精装房做婚房，最主要的理由就是看重万科的品牌，精装标准业内评价比较高。

西安万科热销也引起了一系列连锁反应，前段时间，该公司正式收购了位于西安城区东南部的地产项目西恩DADA，该项目变更为万科城市之光蜜柚。此外，西安地产圈还有传闻称，万科将与西安本土房企——西安龙天置业有限公司合作，以7.35亿元的代价收购其拥有的地块。西安万科方面则表示，目前双方正在接触商谈。除住宅之外，全国第二十四座万科的写字楼——万科汇智中心落定西安高新区，高调发声进入商办市场，宣告西安万科的商务时代即将到来。

同为粤派房企的雅居乐地产，在西安已成功开发了雅居乐花园、雅居乐铂琅峯、雅居乐御宾府三个项目，积累了良好的口碑，并于2015年开发的雅居乐湖居笔记成为区域的热销盘。2016年3月7日，雅居乐湖居笔记5#楼94-137㎡全城加推的首日仅数小时就遭客户一抢而空。

华侨城天鹅堡实景园林

3月份销量150套，销售额2.7亿!这是另一粤派房企华侨城地产旗下华侨城天鹅堡的成绩单。追本溯源，华侨城天鹅堡能赢得广泛赞誉与华侨城集团31年的品质追求密不可分。华侨城地产作为国家一级房地产综合开发企业，将文化艺术内涵融入地产开发，根植深圳辐射全国，在上海、北京等地布局多个大型综合性旅游项目和高尚居住社区，品牌实力雄厚可鉴，品牌形象深入人心。

自2015年9月起，在短短5个月内，当代置业COCO摩码就创下热销490套的佳绩。当代置业为港股上市、百强房企，作为中国绿色地产的领跑品牌，16年来始终倾注于绿色+舒适+节能+移动互联+全生命周期的生活家园，其经典之作北京当代MOMΛ曾与鸟巢、央视大楼一起入选《时代》周刊世界十大奇迹建筑。项目销售部经理在接受采访时表示，热销的背后是越来越多的购房者意识到绿色人居的重要性，其理念成为当代置业西安杀出血路的一把“利剑”。

广告宣传是实现品牌落地的主要方式，品牌房企不遗余力地推动着广告创新，产品理念更加亲民。以保利曲江春天里为例，项目推出的“致爱婚房”产品紧扣婚房主题，使用悬念+揭秘的方式，在西安公交车站发布221块歌词广告牌，通过事件带动营销取得不错效果；而作为房地产龙头企业的万科地产，也推出了“先租后买”的创新模式，租金可以抵房款，利用品牌优势尝试转型。有不少购房者表示，“这种方式感觉购房压力一下子就小了许多。”创新的广告更加贴近人心，这样的产品才会得到更多的关注。返回西安365淘房>>