有楼盘每小时售出2套？ 揭秘西安热销盘背后的秘密

365淘房 曾玉凤 张小刚  对于近段时间的西安楼市，迅速升温的房地产无疑是最热的话题之一。经历了一年多的低迷，西安楼市赢来了一个火热的开局，又一次被漂亮的成交数据所惊艳，西安万科一季度热销20亿领跑西安；中航华府出现“抢房”现象，清明小长假每小时售出2套房；华侨城天鹅堡3月劲销2.7亿领跑曲江；天伦御城龙脉周末两天创造销售40套的奇迹；世茂都原定推售房源2小时内被抢购一空，总销售额达1.5亿；3月中建开元城认筹99套，解筹97套；中海凯旋门单月销售4.2亿元；金地西沣公元销量180套；天地源曲江香都210套，稳居曲江销冠；御锦城单月330套，龙湖香醍天宸3月底推出60套联排别墅，排号就有100人……

这些热销楼盘火爆程度堪称“抢房”，毫无悬念的续写着项目的销售传奇，掀起新一轮购房狂潮！那么，这些楼盘是如何超越同类产品，稳坐市场，捍卫“热销大盘”这一金牌头衔的呢？365通过系列调查，发现他们高销的背后都有“不可告人”的秘密。

 365调查：价格依旧是买房第一要素 

针对目前西安市场火热的情况，365淘房对目前的购房者也做了调查，5大因素“价格、品牌、地段、产品、配套”进行了调查发现，“买房更看重价格”占39%；“买房更看重地段”占23%；“买房更看重配套”占18%；“买房更看重品牌”占15%；“买房更看重产品”占5%。由此可见，购房者在对楼盘点评中，价格成为了他们出手买房的首要因素，其次为地段和配套。

刚刚结婚的王先生表示，“价格肯定是买房最先考虑的要素，总价低了，还款压力自然也小不少。其次是看看楼盘的地段和配套如何。”

而一名刚走上工作岗位的95后则告诉小编，如果现在要买房的话，最先考虑的是地段问题，希望居住在繁华一点、配套齐全一些的地方，这样的话出门交通便捷，购物逛街都方便。

值得注意的是，调查中我们发现15%的购房者认为楼盘的品牌非常重要，楼盘的知名度直接决定他们对楼盘优劣的第一印象。在他们看来，认为品牌房企拥有良好的口碑和品牌形象，会注重保证房屋质量、物业服务及配套设施的完善，对产品细节处理更周全，对居住功能空间挖掘得更深入。而尤其是假如一旦购买后出现问题，品牌房企的处理速度和处理方式都会专业和可信赖的多。

热销揭秘：以价换量胜算更大 亲民价格助快速去化  

关键词：价格 亲民 刚需 

就目前我们的调查了解来看，西安市场仍为刚需当道，购房人群主要集中在26-35岁之间，约60%以上的购房者为首次置业人群，以首套房、婚房等自住需求为主。因而主打亲民价格的楼盘，更接地气，更容易受到购房者们的一致关注和认可。

根据小编走访市场了解来看，催化楼盘创造热销奇迹，或成为区域销冠，或开盘抢售一空，或某个节点出现“抢房”现象，助力楼市快速去化，成为购房者眼中的香饽饽，必然与其亲民的价格有着很直接的联系。专家指出，同一地段的不同楼盘，一旦共享的资源配套一样，往往价格更容易引起购房者的共鸣，以偏高的性价比取胜！

昆明时光百人团体组团购房

大打亲民价格牌的楼盘，受到刚需客群关注，同样热卖。如昆明时光、御锦城、南飞鸿十年城、华洲城熙悦都、中航华府等楼盘，走的都是亲民价路线。比如，昆明时光3月共售出100余套，目前3900元/㎡的价格在市场非常具有战斗力。

位于浐灞浐河东岸的御锦城，可以说在城东区域家喻户晓，除了它的大体量和优质配套，最主要还有一个原因就是5800元/㎡的平民价格受到购房者喜爱，3月再创销售佳绩售出200多套。

御锦城新营销中心盛大开放吸引众多客户到场

 中航华府作为中航里城在西安的首秀之作，3月热销210套，清明小长假更是出现“抢房”热，三天劲销44套，成为区域销冠。回头再来看中航华府为何从高新众多项目脱颖而出，除了产品的精益求精，还在于加上超高的赠送面积折算下来均价仅6500元/㎡，要知道这可是高新核心住宅区准现房的呢。

另外，南飞鸿集团城在高新的两大品质楼盘，同样以高赠送为主，南飞鸿十年城3月售出110多套，赠送率高达30%，加上超高的赠送面积折算下来5500元/㎡左右；而华洲城熙悦都3月售出140多套，最高赠送40平，折算下来仅5600元/㎡。

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 热销揭秘：从买房到买生活方式 享受人生提升价值 

关键词：地段 交通 商圈 园林 学校 

经过了多年的高速发展，房地产市场竞争越来越激烈，也从最初的粗放式的规模性开发，开始全面转入精细化为王的时代。房子，也从最简单“住”，发展到现在的“居住”，不再是一个单纯的容身之所，实际是选择未来几十年的生活。

理性的购房者们在追求一种叫地段的东西，更追求与之匹配的教育资源、商业网点、生活圈层、社区环境等。因而，买房从“home”到“house”的打造，是为了选择一种生活方式，享受人生，这样的楼盘似乎更加让“挑剔”的购房者们接受。

万科城全龄化社区环境

 刘女士认为，“买房其实买的是生活方式，买的是环境和配套，如果这个地方让你心情愉悦就算选对了。之所以选择万科城，就是因为看重了它的社区配套，不但为业主带来了便利，也带动了整个大学城的发展。12年一站式的教育配套，更让家长放心！”作为去年书写城南销售传奇的万科城，算得上一个成熟的小区，各项配套一一兑现，在小阳春共售出200多套，在首周更是表现不俗，狂销99套。

位于西沣路上的金地西沣公元同样也是因为大社区、全龄配套收获了市场的一片赞声，2000亩的宏大手笔，46万㎡商业体量，小区打造从幼儿园到中学一站式教育。在3月同样创下不错的销售业绩，售出170多套。“小体量盘往往无法触及城市大型配套，只有大社区大面积，才能够掌握更多的城市稀缺资源。也正因为这些社区配套，购房者们越来越重视。”金地西沣公元营销负责人介绍道。

金地西沣公元配套效果图

同样，市场一片好评声的御锦城3月热销200多套，不但因为低价吸引大批购房者购买，还有一个重要原因就是，御锦城自身配套十分强大，于社区内有12年一站式教育，规划3所幼儿园、2座花园式小学、1座全日制中学；规划1.7万㎡社区商业街、25万㎡地铁口品牌商业综合体。

在伟业公馆售楼部，小编同样看到了一片繁忙的景象。“单在3月首周，我们就卖出40余套房子，忙得连中午吃饭的时间都没有，常常过了饭点。”位于高新科技路的伟业公馆营销负责人介绍，“来这里买房的，就是看重了伟业公馆无可复制的生活方式，出门就是地铁，享受到了高新一期科技路的成熟配套，以金融、休闲和餐饮为主，影响力商业居多，有世纪金花、金鹰国际购物中心、香格里拉大酒店等。”

热销揭秘：好产品才是硬道理 人性关怀更走心 

关键词：产品 设计 面积 质量 

作为热销的原因之一，当然少不了提产品。产品属性也是购房者选房的重要标准，户型设计是否科学、面积是否能满足日程所需、建筑质量是否达标、细节能否体现人性关怀……这些都是购房者考虑的问题。

位于科技路西口的伟业公馆因3月销售90余套房源成为热门楼盘，除了地铁3号线即将开通等地缘优势外，开发商的实力也不容小觑。项目开发商伟业集团前身为江苏伟业建设集团，该公司注重产品质量，在建筑行业有良好口碑，伟业公馆在建筑质量上风险可控，客户的心里也才有底。

2016年1月3日，融创集团西安公司团队正式亮相，在产品设计方面给西安人民带来新的期待。融创天朗珑府3月卖出140余套，融创集团“融创造”的标签得到西安市场的认可。融创接手珑府之后，在原有项目建设基础之上对品质进行了全方位的提升，在户型设计和园林造景方面做了大量工作。

在户型设计上，融创天朗珑府从客厅到厨房到卧室，再到卫浴间，都是精研西北人居生活的习俗，考虑到方方面面，讲究方方正正，洒满阳光的空间，自由呼吸通风，真正打造了会呼吸的房子。在造园取景方面，秉承了融创“新古典主义”设计风格，参以优美的自然曲线创造组团空间的精致和浪漫，搭配节点休闲小场地，给人丰富的空间感受。在置业者越来越挑剔的今天，懂的人性关怀的融创更能深入人心。

总之，科学合理的户型设计、经济能力之内的户型空间和能看得见的建筑质量是好产品的重要尺度，而好产品才是西安楼市“金三月”内在成因。

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热销揭秘：知名房企表现突出  品牌张力显现 

关键词：影响力 品牌 价值 

在刚刚过去的3月，多个楼盘捷报频传，书写了一个个热销的故事，他们有一个共同点：均由品牌房企开发。在西安房地产市场众多一线品牌中，以万科地产、雅居乐、华侨城地产、中航地产为代表的粤派房企表现最为突出，京派房企华远地产和当代置业也取得不俗的成绩，龙湖地产扛起了渝派房企鏖战西安的大旗，津派房企融创集团自2015年初进入西安以来，凭借珑府和融公馆两个项目的热销已然成为一匹黑马。

万科城广告单页

 在城南区域，万科地产旗下的万科城项目仅3月第一周就卖出99套，位于高新区域的另一项目万科高新华府3月销量200余套，遥遥领先同区域的其他项目。万科进入西安市场已经8年，10余个精装项目奠定了其不可动摇的江湖地位。

2015年，王先生购买了位于城西区域的万科金色悦城精装房做婚房，最主要的理由就是看重万科的品牌，精装标准业内评价比较高。

西安万科热销也引起了一系列连锁反应，前段时间，该公司正式收购了位于西安城区东南部的地产项目西恩DADA，该项目变更为万科城市之光蜜柚。此外，西安地产圈还有传闻称，万科将与西安本土房企——西安龙天置业有限公司合作，以7.35亿元的代价收购其拥有的地块。西安万科方面则表示，目前双方正在接触商谈。除住宅之外，全国第二十四座万科的写字楼——万科汇智中心落定西安高新区，高调发声进入商办市场，宣告西安万科的商务时代即将到来。

同为粤派房企的雅居乐地产，在西安已成功开发了雅居乐花园、雅居乐铂琅峯、雅居乐御宾府三个项目，积累了良好的口碑，并于2015年开发的雅居乐湖居笔记成为区域的热销盘。2016年3月7日，雅居乐湖居笔记5#楼94-137㎡全城加推的首日仅数小时就遭客户一抢而空。

华侨城天鹅堡实景园林

3月份销量150套，销售额2.7亿!这是另一粤派房企华侨城地产旗下华侨城天鹅堡的成绩单。追本溯源，华侨城天鹅堡能赢得广泛赞誉与华侨城集团31年的品质追求密不可分。华侨城地产作为国家一级房地产综合开发企业，将文化艺术内涵融入地产开发，根植深圳辐射全国，在上海、北京等地布局多个大型综合性旅游项目和高尚居住社区，品牌实力雄厚可鉴，品牌形象深入人心。

自2015年9月起，在短短5个月内，当代置业COCO摩码就创下热销490套的佳绩。当代置业为港股上市、百强房企，作为中国绿色地产的领跑品牌，16年来始终倾注于绿色+舒适+节能+移动互联+全生命周期的生活家园，其经典之作北京当代MOMΛ曾与鸟巢、央视大楼一起入选《时代》周刊世界十大奇迹建筑。项目销售部经理在接受采访时表示，热销的背后是越来越多的购房者意识到绿色人居的重要性，其理念成为当代置业西安杀出血路的一把“利剑”。

广告宣传是实现品牌落地的主要方式，品牌房企不遗余力地推动着广告创新，产品理念更加亲民。以保利曲江春天里为例，项目推出的“致爱婚房”产品紧扣婚房主题，使用悬念+揭秘的方式，在西安公交车站发布221块歌词广告牌，通过事件带动营销取得不错效果；而作为房地产龙头企业的万科地产，也推出了“先租后买”的创新模式，租金可以抵房款，利用品牌优势尝试转型。有不少购房者表示，“这种方式感觉购房压力一下子就小了许多。”创新的广告更加贴近人心，这样的产品才会得到更多的关注。返回西安365淘房>>