有楼盘每小时售出2套？ 揭秘西安热销盘背后的秘密
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365淘房 曾玉凤 张小刚 对于近段时间的西安楼市，迅速升温的房地产无疑是最热的话题之一。经历了一年多的低迷，西安楼市赢来了一个火热的开局，又一次被漂亮的成交数据所惊艳，西安万科一季度热销20亿领跑西安；中航华府出现“抢房”现象，清明小长假每小时售出2套房；华侨城天鹅堡3月劲销2.7亿领跑曲江；天伦御城龙脉周末两天创造销售40套的奇迹；世茂都原定推售房源2小时内被抢购一空，总销售额达1.5亿；3月中建开元城认筹99套，解筹97套；中海凯旋门单月销售4.2亿元；金地西沣公元销量180套；天地源曲江香都210套，稳居曲江销冠；御锦城单月330套，龙湖香醍天宸3月底推出60套联排别墅，排号就有100人……
这些热销楼盘火爆程度堪称“抢房”，毫无悬念的续写着项目的销售传奇，掀起新一轮购房狂潮！那么，这些楼盘是如何超越同类产品，稳坐市场，捍卫“热销大盘”这一金牌头衔的呢？365通过系列调查，发现他们高销的背后都有“不可告人”的秘密。
365调查：价格依旧是买房第一要素
针对目前西安市场火热的情况，365淘房对目前的购房者也做了调查，5大因素“价格、品牌、地段、产品、配套”进行了调查发现，“买房更看重价格”占39%；“买房更看重地段”占23%；“买房更看重配套”占18%；“买房更看重品牌”占15%；“买房更看重产品”占5%。由此可见，购房者在对楼盘点评中，价格成为了他们出手买房的首要因素，其次为地段和配套。
刚刚结婚的王先生表示，“价格肯定是买房最先考虑的要素，总价低了，还款压力自然也小不少。其次是看看楼盘的地段和配套如何。”
而一名刚走上工作岗位的95后则告诉小编，如果现在要买房的话，最先考虑的是地段问题，希望居住在繁华一点、配套齐全一些的地方，这样的话出门交通便捷，购物逛街都方便。
值得注意的是，调查中我们发现15%的购房者认为楼盘的品牌非常重要，楼盘的知名度直接决定他们对楼盘优劣的第一印象。在他们看来，认为品牌房企拥有良好的口碑和品牌形象，会注重保证房屋质量、物业服务及配套设施的完善，对产品细节处理更周全，对居住功能空间挖掘得更深入。而尤其是假如一旦购买后出现问题，品牌房企的处理速度和处理方式都会专业和可信赖的多。
热销揭秘：以价换量胜算更大 亲民价格助快速去化
关键词：价格 亲民 刚需
就目前我们的调查了解来看，西安市场仍为刚需当道，购房人群主要集中在26-35岁之间，约60%以上的购房者为首次置业人群，以首套房、婚房等自住需求为主。因而主打亲民价格的楼盘，更接地气，更容易受到购房者们的一致关注和认可。
根据小编走访市场了解来看，催化楼盘创造热销奇迹，或成为区域销冠，或开盘抢售一空，或某个节点出现“抢房”现象，助力楼市快速去化，成为购房者眼中的香饽饽，必然与其亲民的价格有着很直接的联系。专家指出，同一地段的不同楼盘，一旦共享的资源配套一样，往往价格更容易引起购房者的共鸣，以偏高的性价比取胜！
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昆明时光百人团体组团购房 |
大打亲民价格牌的楼盘，受到刚需客群关注，同样热卖。如昆明时光、御锦城、南飞鸿十年城、华洲城熙悦都、中航华府等楼盘，走的都是亲民价路线。比如，昆明时光3月共售出100余套，目前3900元/㎡的价格在市场非常具有战斗力。
位于浐灞浐河东岸的御锦城，可以说在城东区域家喻户晓，除了它的大体量和优质配套，最主要还有一个原因就是5800元/㎡的平民价格受到购房者喜爱，3月再创销售佳绩售出200多套。
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御锦城新营销中心盛大开放吸引众多客户到场 |
中航华府作为中航里城在西安的首秀之作，3月热销210套，清明小长假更是出现“抢房”热，三天劲销44套，成为区域销冠。回头再来看中航华府为何从高新众多项目脱颖而出，除了产品的精益求精，还在于加上超高的赠送面积折算下来均价仅6500元/㎡，要知道这可是高新核心住宅区准现房的呢。
另外，南飞鸿集团城在高新的两大品质楼盘，同样以高赠送为主，南飞鸿十年城3月售出110多套，赠送率高达30%，加上超高的赠送面积折算下来5500元/㎡左右；而华洲城熙悦都3月售出140多套，最高赠送40平，折算下来仅5600元/㎡。返回西安365淘房>>
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